游戲觀察消息，國內(nèi)宣傳游戲會找明星做代言人，希望用明星的人氣帶動粉絲下載購買。但游戲代言也有很多潛規(guī)則。說說游戲代言中的各種事情吧。
文章的初衷是前段時間看到《武士之魂》手游請金館長做代言人。我真的不明白其中的原因。日本IP找韓國人做代言人的邏輯。然后開始各種交流，然后真的聊了很多~
游戲找代言人并不是什么新鮮事，手游正在逐漸流行，或者說是跟風。現(xiàn)在是一場大比賽，我很尷尬沒有找到代言人。在流量獲取成本越來越高的情況下，請代言人也被定義為一種營銷策略，或者營銷渠道，或者獲取流量，或者迎合老板的喜好。
但是，大部分產(chǎn)品和企業(yè)都不想通過代言人來了解自己想對產(chǎn)品表達什么，如果不只是拉個明星，就必須是合格的代言人。
15萬“出賣自己”！頁游林子聰領銜代言熱潮
也是這幾年，游戲行業(yè)大規(guī)模邀請代言人。正是因為某頁游戲公司邀請林子聰做代言，同時網(wǎng)絡上各種“瘋狂靈魂轟炸”的畫面宣傳，帶動了一大批游戲代言人。這些游戲的營銷和廣告水平很低，甚至可以用低級來形容。用戶觀看后的感覺并不順眼，多半是惡心。游戲玩家不斷抱怨，代言人的個人形象受到很大損害。在此期間，傳說中的霸道林子聰、雷霆戰(zhàn)神張衛(wèi)健、時間寶貴的張菁英和他的兄弟前來與陳小春一戰(zhàn)。據(jù)詢問報價的從業(yè)者介紹，林子聰當時的游戲代言費只有15萬明星代言軟件需要看下載量嗎，后來漲到了25萬。15萬“出賣自己”，林子聰從此被貼上了和游戲廣告一樣的標簽。
這些廣告雖然很惡心，但確實為頁游吸引了大量新手用戶，此后，類似的形式成為頁游代言人的營銷套路。但真正的游戲玩家遠離這些產(chǎn)品。
手游在營銷購買方面向網(wǎng)頁游戲?qū)W習，當然代言人的套路也學習了。但手游有下載的需求，手游嚴重依賴渠道。以前，營銷的目的是影響渠道，讓渠道看到對產(chǎn)品的投入。隨著流量的變化，買量占比越來越大，包括IP、跨界營銷、代言人等其實都是游戲公司獲取更多用戶的方式，結(jié)合營銷+渠道+買量等手段是交織在一起的。
花錢找代言人只是開始，花更多的錢在營銷和推廣代言人上
公司上市時，不知道怎么曝光就找代言人；如果產(chǎn)品有行動，如果他們對渠道營銷和用戶營銷不太了解，它就會使用代言人。這些似乎已經(jīng)成為一種默認手段。相比端游時代的精準細致，頁游和手游要粗暴得多。如果我們橫向比較一下其他行業(yè)，比如汽車代言人營銷的運用，不難發(fā)現(xiàn)我們還有很多需要學習的地方。行業(yè)的快速發(fā)展帶來了機遇。同時，大量新人進入執(zhí)行和決策層，營銷上缺乏足夠的積累也是一個無法回避的問題。
市場在細化，運營在細化，很難通過代言人直接帶量。往往代言人的價格越高，銷量就越高，而對于手游而言，這樣的價格并不像買一卷那么現(xiàn)實。從目前的市場情況來看，游戲代言的價格通常在2億到1000萬之間。介紹中提到的靳主任代言費報價35萬元，配合度高。金館長的走紅是因為表情包的火爆，同時，金館長在B站也得到了用戶群的高度認可。當時，電影中的畫面來自于金館長和孩子們一起玩《武士之魂》。如果你這么認為，可以說考慮到預算，畢竟，
找明星代言一般要看幾個維度：
1、明星氣質(zhì)與比賽的匹配
2、關(guān)注者和活動
3、當前時間段的熱度決定曝光量
4、性價比
那么之后會發(fā)生什么？明星代言只是第一步，還需要花更多的錢去匹配資源去推廣。缺乏包裝和正確的操作無法釋放明星代言的IP價值。如果只是簽個代言，不把東西打包出去，對產(chǎn)品基本沒有幫助，因為不懂游戲的人是無法通過代言人了解游戲的。而且知道它的人都已經(jīng)知道這個游戲，所以擁有代言人的營銷價值被稀釋了。
新形式新方式：明星加盟游戲公司，游戲公司也借明星跨界
仔細留意，你會發(fā)現(xiàn)今年明星加入互聯(lián)網(wǎng)公司的事件很多，也有不少游戲公司加入?，F(xiàn)在明星在游戲公司工作已經(jīng)逐漸成為一種新的營銷方式。雖然各種首席XX官的誕生模式在商業(yè)化上不如代言人模式，但從公司長遠來看，或者在泛娛樂布局上，明星工作的效果可能會更好。通過游戲公司和明星獲取更多泛娛樂資源。星角也拓展了自身的收入維度和游戲產(chǎn)業(yè)資源。尤其是像華誼這樣的公司投資或控股了多家游戲公司，自身的明星娛樂資源也在對接游戲公司的營銷需求。銀涵和英雄娛樂的很多產(chǎn)品都聘請了代言人，而這些明星基本都來自華誼。在這個時代，許多游戲玩法正在發(fā)生變化。
缺乏屬性和標簽 很多產(chǎn)品不知道自己想通過代言人表達什么
現(xiàn)在玩手機游戲的方式與兩年前不同。流量來源多元化，獲取流量的方式有多種；渠道資源向頭部產(chǎn)品傾斜，渠道對引導對象挑剔；手游的發(fā)行方式有點偏向端對端游戲。
目前，手游的代言人營銷非常少見。當然，也有一些客觀原因，比如預算問題。胡歌是手游《西游記》的一個特別好的例子。代言人不能冒犯，同時要有話題點。代言人必須貼合產(chǎn)品明星代言軟件需要看下載量嗎，產(chǎn)品通過代言人將其特性傳達給用戶。要么拉個明星，要么拉個合格的代言人。入手前一定要先想好如何選擇和使用，而不是先追星。簽了代言人后，一直在為如何使用而尷尬。
網(wǎng)易在代言人營銷的運用上已經(jīng)比較成功。比如甄子丹受邀代言《大唐無雙》，就是講PK網(wǎng)游之王的概念。而《武魂》用范冰冰來表達游戲電影級畫面制作的“驚艷”，與產(chǎn)品的規(guī)模化制作契合。同時，為了打入三線市場，范冰冰利用自己在三線城市的認知極限，配合大推；當時范冰冰有一個與游戲相關(guān)的身份，武魂說是范冰冰投資了這款游戲。在目前的手游市場，雖然很多游戲公司也聘請代言人，他們往往不知道通過代言人表達了產(chǎn)品的哪些特點。相反，他們中的大多數(shù)都順應潮流，為營銷而營銷。所以請明星代言游戲并不是找明星做宣傳片那么簡單，而是要契合游戲的風格和內(nèi)容。
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