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抖音快手直播從底層開始：100人氣25元，10000粉絲58元

燃燒財(cái)經(jīng)原創(chuàng)

作者 | 孟雅娜

編輯 | 金宇凡

累計(jì)觀看人數(shù)突破1.17億……5月21日，薇婭在感恩節(jié)直播晚會(huì)上創(chuàng)下紀(jì)錄，相當(dāng)于10個(gè)中國人中就有1人進(jìn)入當(dāng)晚的薇婭直播房間。

5月15日，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)迎來了一場直播盛宴。三大巨頭同時(shí)在不同平臺開播：李彥宏在百度的首場直播已經(jīng)累積了926萬觀眾；董明珠在京東直播間吸引了733萬觀眾；而被嘲笑為“已故主播”的羅永浩，當(dāng)天的直播間也有超過600萬的觀眾。

幾百萬或幾千萬的觀看人數(shù)是直播圈頂級主播的常態(tài)。腰部主播在直播間的熱度在1萬到10萬之間徘徊，而尾部主播能分享的流量一般在1萬以內(nèi)。但不為人知的是，里面的水分是驚人的。

隨著直播帶貨的爆發(fā)，主播的收入水漲船高，帶貨和提成的價(jià)格直接關(guān)系到粉絲群和產(chǎn)品購買的轉(zhuǎn)化率。據(jù)悉，帶貨的一姐薇婭報(bào)價(jià)為25萬元的推廣費(fèi)和20%的傭金。李佳琦的坑費(fèi)（推廣費(fèi)）是18萬元，提成也是20%。業(yè)內(nèi)人士表示，在直播行業(yè)刷數(shù)據(jù)并不奇怪。直播的熱度和量都在可操作范圍之內(nèi)。

10萬+觀眾的直播有多少水分？

“真正的人不到100人?！?某直播平臺技術(shù)運(yùn)營王凱給出了這樣一個(gè)數(shù)字。他的工作KPI是“優(yōu)化”直播間的人數(shù)。

燃財(cái)經(jīng)在搜索引擎和QQ上搜索“抖音、快手直播增加粉絲/人氣”等關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)大量視頻+直播平臺推廣服務(wù)廣告。、熱門人氣等單品，價(jià)格從幾十元到幾百元不等：100個(gè)真粉23元，10個(gè)普通評論4元……還有15元到399元的熱門套餐；并且操作簡單，用戶可以自己在網(wǎng)站上購買，或者添加人工客服進(jìn)行交易。

刷粉網(wǎng)站（左）、抖音刷價(jià)（右）

其實(shí)快手和抖音都有自己的官方流量推廣工具，抖音+熱度、快手直播推廣，主播付費(fèi)后即可享受官方流量。只是價(jià)格和刷量的公司相比，并沒有那么親民，增加直播間人氣的價(jià)格至少要貴2-3倍。某刷單公司負(fù)責(zé)人表示快手怎么刷粉絲用什么軟件下載，他們的運(yùn)營漲粉模式和官方?jīng)]有區(qū)別。王凱也坦言，直播間的觀眾人數(shù)超過10萬，而在他手中，他只是控制著后臺輸入的6位數(shù)字。

他還告訴燃財(cái)經(jīng)，無論是主播本人、刷卡公司還是平臺官方，直播間刷卡已經(jīng)是業(yè)內(nèi)公開的秘密。

專業(yè)刷行業(yè)刷粉，直播間人氣與互動(dòng)

May是LOL新手主播。他最近簽約了一個(gè)抖音協(xié)會(huì)，要求他每天直播三個(gè)小時(shí)。但在第一周，由于只有100多名粉絲，直播間幾乎沒有人觀看。“偶爾有兩個(gè)朋友我強(qiáng)行叫來觀看。” 梅說。

對于May來說，短時(shí)間內(nèi)也很難吸引到一定數(shù)量的粉絲。沒有粉絲基礎(chǔ)，很難獲得平臺推薦。像他這樣的新主播每天都有成千上萬的涌入抖音和快手，需求創(chuàng)造了市場。打著直播運(yùn)營的旗號，主營業(yè)務(wù)是刷粉和流量。其中，刷幣量的五家公司，從短視頻到直播，從粉絲到互動(dòng)，基本上所有服務(wù)都能實(shí)現(xiàn)。

養(yǎng)粉一般是主播的第一個(gè)要求。第一刷機(jī)公司提供的快手價(jià)目表顯示，每1000個(gè)優(yōu)質(zhì)直播粉絲（指真實(shí)頭像、昵稱、作品和粉絲）價(jià)格為180元，前提是需要自帶作品. 主打抖音平臺的第二家刷機(jī)公司提供更低的價(jià)格，增加1萬優(yōu)質(zhì)粉絲，僅需58元，一小時(shí)內(nèi)到賬。當(dāng)冉景彩景詢問是否有售后保障時(shí)，對方質(zhì)疑并回應(yīng)：“現(xiàn)在這幅畫已經(jīng)爛在大街上了，價(jià)格已經(jīng)太高了?！?/p>

第一刷公司提供的快手價(jià)目表

有了一定的粉絲基礎(chǔ)，下一步就是更直接的刷直播間的熱度，也就是直播間的觀看人數(shù)。

“10元/人，有頭像和作品，很真實(shí)，可以圍繞直播話題與主播互動(dòng)?！?第三刷公司給出了刷抖音直播間人氣的offer。同時(shí)還有一個(gè)直播間負(fù)責(zé)掛牌（頭像出現(xiàn)在直播間右上角，一般是給主播送禮物或者等級較高的用戶）在直播間出售，每100個(gè)人氣220元，還可以點(diǎn)贊、評論等互動(dòng)。.

三刷公司工作人員微信對話截圖

第四刷公司的模式比較簡單?！爸辈ラg不上市，50家熱門兩小時(shí)商家，14元?！?機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人黑皮告訴燃財(cái)，平臺會(huì)定期監(jiān)控站外的運(yùn)營機(jī)構(gòu)?；?dòng)等情況會(huì)被封號，因此被封號的，他們概不負(fù)責(zé)。

公司快手直播間，每增加50人熱度10元，負(fù)責(zé)上市4小時(shí)，每天只需15元。每100個(gè)人氣，收費(fèi)18元，上榜也是4小時(shí)25元/天。

除了賣粉絲和人氣，“代購”也是這些機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)之一。簡單來說就是下游代理業(yè)務(wù)員的發(fā)展。

第五刷單公司負(fù)責(zé)人告訴燃財(cái)，“成為代理業(yè)務(wù)員只需支付99元的入會(huì)費(fèi)，每筆訂單可賺取15%的傭金?！?此外，代理銷售人員可以自行設(shè)定價(jià)格并在平臺上提供。自行下單，只需支付平臺價(jià)的85%，其余差價(jià)自行支付。

第五刷公司提供的招聘海報(bào)

官方還“刷”送粉，刷互動(dòng)，爆紅

徘徊在灰色地帶的刷卡公司“遠(yuǎn)程控制”了客戶直播間的各種數(shù)據(jù)。用其中一位負(fù)責(zé)人的話說，就是“冒險(xiǎn)賺點(diǎn)小錢”，主播可以從2018年底開始，抖音、快手正式購買或被動(dòng)享受相關(guān)“服務(wù)”。

在知乎最近一次關(guān)于快手的問答中，一位匿名提問者聲稱在快手上發(fā)布了一些選秀視頻，但發(fā)現(xiàn)最近的粉絲是機(jī)器人粉絲。據(jù)他介紹，這些粉絲是平臺發(fā)給他的，相關(guān)服務(wù)他沒有付費(fèi)。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，為了維持創(chuàng)作者的活躍度，平臺營造了一片繁榮景象，并將“公益”分發(fā)給新大人的部分粉絲，但大部分都是僵尸粉。

了解網(wǎng)友快手后臺增加情況

一位抖音用戶向燃財(cái)經(jīng)展示了自己購買的抖音直播加熱工具的效果。5000元加了200多位關(guān)注者，但大部分都處于不活躍狀態(tài)。這些追隨者沒有發(fā)表任何作品，他們的頭像大多是網(wǎng)絡(luò)圖片。Click Likes 在視頻內(nèi)容的類型上也非常相似。他懷疑這些都是機(jī)粉。

據(jù)冉財(cái)經(jīng)觀察，在抖音和快手人氣主播的直播間，確實(shí)有這樣一群粉絲。他們的大部分ID都是以“用戶”+數(shù)字開頭的（例如：用戶）。共同點(diǎn)是沒有作品，只有少數(shù)喜歡的視頻。

此外，在直播間里，還有一種負(fù)責(zé)評論和節(jié)奏的“機(jī)迷”。特點(diǎn)是在直播間評論與直播內(nèi)容無關(guān)的話題，或者“666”、“主播好帥”等句子。

據(jù)了解，抖音的Dou+功能早在2018年11月就上線了，用戶可以付費(fèi)推廣內(nèi)容，選擇推廣人數(shù)，服務(wù)完成后展示數(shù)據(jù)增長。知乎網(wǎng)友“張銳”提到，斗+視頻熱銷初期購買時(shí)，用戶留存率和互動(dòng)率都比較高，但從2019年初開始，官方推薦的粉絲中出現(xiàn)了一些僵尸粉，留存率也大不如前，而且現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了一些刷單團(tuán)隊(duì)，整個(gè)抖音平臺呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)越來越不真實(shí)。

“自媒體平臺要生存下去，還是要爭取內(nèi)容，只有內(nèi)容好，才會(huì)有用戶，搖智能絕對不是長久之計(jì)。” 知乎用戶寫道。

起初，抖音的Dou+功能只是針對視頻內(nèi)容，但最近，正式推出直播的Dou+直播熱門業(yè)務(wù)，意味著主播不能再僅僅通過過去的視頻內(nèi)容將流量引流到直播間。 . 目標(biāo)用戶被分流到直播間，但要保證留存率，還需要配合相關(guān)視頻內(nèi)容運(yùn)營。另一方面，快手早在2019年11月就推出了直播推廣業(yè)務(wù)。

新華網(wǎng)電商運(yùn)營負(fù)責(zé)人王勝認(rèn)為，官方直播取暖功能是一種平臺商業(yè)化的模式，類似于阿里媽媽的直通車、演練展。公共領(lǐng)域的流量轉(zhuǎn)向?qū)＜??！坝脩羰潜粍?dòng)的信息來源，因?yàn)槎兑?0%的業(yè)務(wù)都由平臺控制，”他補(bǔ)充說。

燃財(cái)研究平臺發(fā)布的服務(wù)規(guī)則發(fā)現(xiàn)，在抖音上推出抖音+直播供暖業(yè)務(wù)主要有兩種方式。一是直接給直播間“熱”，直播界面會(huì)直接出現(xiàn)在平臺的推薦頁面。這是一種間接的“加熱”。平臺將視頻推廣到推薦頁面，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊頭像的直播按鈕進(jìn)入直播間。

Dou+推出的兩種形式和價(jià)格

這兩種方法的價(jià)格沒有區(qū)別。投資100幣（100元）起，最高可達(dá)20萬幣。根據(jù)平臺規(guī)則，相應(yīng)的觀眾人數(shù)從25到60萬不等。購買此服務(wù)時(shí)，用戶不僅可以選擇觀看人數(shù)快手怎么刷粉絲用什么軟件下載，還可以選擇具體的觀眾類型（如年齡、性別），以及直播的預(yù)期曝光時(shí)間，范圍從0.5小時(shí)到24小時(shí).

由于產(chǎn)品底層邏輯的差異，快手的直播推廣服務(wù)也不一樣，都是按效果計(jì)費(fèi)的，也就是說只有進(jìn)入直播間的才會(huì)扣費(fèi)。具體來說，1000人開始投票，用戶可以自己設(shè)置每個(gè)觀眾的推廣費(fèi)。與競價(jià)排名機(jī)制類似，平臺會(huì)優(yōu)先推薦出價(jià)最高的人。根據(jù)快手官方發(fā)布助手的視頻教學(xué)提示，在中午和晚上的直播高峰時(shí)段，直播推廣出價(jià)越高，直播間進(jìn)入的速度就越快。

快手直播促銷價(jià)來源/快手

刷量有“道”云控、虛擬手機(jī)號、IP代理網(wǎng)站

上述刷單機(jī)構(gòu)的員工黑皮告訴冉菁菁，作為外部代運(yùn)營商，漲粉的運(yùn)營模式與抖音、快手沒有區(qū)別。他們都在微信社區(qū)分發(fā)直播間信息，并引導(dǎo)群友點(diǎn)擊，對于商務(wù)服務(wù)，價(jià)格更高。這一說法尚未得到官方證實(shí)。

是這樣嗎？經(jīng)過對比，冉景菜發(fā)現(xiàn)價(jià)格差異明顯。以抖音為例，每投入100元，估計(jì)能帶來50-300名觀眾，同時(shí)可以選擇曝光時(shí)間，而且大部分代理運(yùn)營機(jī)構(gòu)都標(biāo)明，不在人氣榜上（只增加直播間右上角人數(shù)）每100人觀看32元，上榜每100人觀看78元。

王凱是一個(gè)直播平臺的技術(shù)運(yùn)營。優(yōu)化直播間注冊用戶數(shù)和數(shù)據(jù)，是他日常工作的一部分。IP代理網(wǎng)站是他獲取IP的渠道。

他告訴冉景財(cái)經(jīng)，這些網(wǎng)站的虛擬手機(jī)號可以免費(fèi)接收驗(yàn)證短信，他用來增加注冊用戶，而且即使一個(gè)平臺被嚴(yán)格檢查，他也可以通過更改IP地址來逃避監(jiān)管。操作并不難，只需要從這些IP代理網(wǎng)站購買一個(gè)虛擬IP即可。購買IP軟件套餐12個(gè)月，最貴889元，包含靜態(tài)、動(dòng)態(tài)、獨(dú)占所有路由。

王凱說圖片批量添加水印軟件(Batch Picture Watermark)，他經(jīng)常在IP代理網(wǎng)站上看到多個(gè)直播平臺的注冊信息。從他提供的截圖來看，同一個(gè)虛擬手機(jī)號收到了來自快手、抖音、豆瓣等多個(gè)平臺的信息。

同一個(gè)虛擬手機(jī)號碼15小時(shí)內(nèi)收到的驗(yàn)證短信截圖來源/收碼網(wǎng)站

IP代理網(wǎng)站截圖

在直播間刷卡互動(dòng)的方式之一就是注冊一個(gè)虛擬手機(jī)號的賬號。為了規(guī)避監(jiān)管，需要購買云手機(jī)，使用云控功能創(chuàng)建不同的IP，實(shí)現(xiàn)多賬號操作。類似的方法還有“群控功能”MOSAnICk，就是用一臺電腦同步控制數(shù)百部手機(jī)。

B站一位UP主在抖音、快手直播平臺刷流量的揭秘視頻中演示了云控功能的操作。視頻展示了一家叫智碩云科技的公司，銷售群控軟件，用一部手機(jī)控制幾十個(gè)賬號，進(jìn)入同一個(gè)直播間留言點(diǎn)贊。

B站UP主視頻截圖

王凱告訴燃財(cái)，這是增加直播間活躍度的常見操作。他還透露，一些直播平臺會(huì)有自己的機(jī)器人。運(yùn)行機(jī)制是先檢索直播間出現(xiàn)頻率最高的彈幕內(nèi)容，然后安排機(jī)器人在直播間進(jìn)行評論。比如這幾秒的彈幕，都是“666”?！?，機(jī)器人會(huì)跟著“666”走；平日還會(huì)安排一個(gè)自動(dòng)語音的模板?！懊總€(gè)平臺的彈幕是沒有存儲的，過了就找不到了?！蓖鮿P說。

在直播剛剛興起的時(shí)候，秀場直播為王，主播的走紅更多是為了增加曝光率，吸引新客戶和“大手筆”。隨著直播電商的興起漂亮的卡通眼睛筆刷，更多的流量隨著池子和資金的涌入，頭部網(wǎng)紅主播的價(jià)格和傭金水漲船高，直播流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)成為主播最重要的KPI， MCN機(jī)構(gòu)和平臺。

根據(jù)抖音官方管理和交易平臺星圖顯示，千萬級主播的價(jià)格在20萬/小時(shí)以上，而百萬級主播的價(jià)格在5萬/小時(shí)左右，平均每小時(shí)價(jià)格在幾十萬。粉絲不到一萬元。

要在抖音上開通購物車鏈接，需要1000多人的粉絲群，這對初學(xué)者來說門檻不低，接單的主播必須對效果負(fù)責(zé)。在星圖平臺上，無論是觀看人數(shù)，還是主播的直播互動(dòng)率，都進(jìn)行了衡量。一些第三方數(shù)據(jù)監(jiān)控網(wǎng)站也會(huì)監(jiān)控主播帶來的產(chǎn)品銷量和總銷量。

星圖背景直播數(shù)據(jù)展示

第三方監(jiān)測網(wǎng)站承載能力數(shù)據(jù)監(jiān)測

業(yè)內(nèi)人士表示，在直播行業(yè)，刷流量時(shí)有發(fā)生，甚至刷單也不足為奇，因?yàn)槔媸堑谝?，切的是商家和用戶的韭菜?/p>

*題圖來自視覺中國。應(yīng)受訪者要求，文中王凱、梅、黑皮均為化名。