記者 |徐世奇 編輯 |宋佳男

繼賣(mài)流量包、表情包、影視劇資源之后，賣(mài)微信紅包封面也成為了新業(yè)務(wù)。

2020年11月4日，微信發(fā)布了一條看似不起眼的消息：個(gè)人可以設(shè)計(jì)微信紅包封面，該能力將開(kāi)放給優(yōu)質(zhì)視頻賬號(hào)創(chuàng)作者。以前只有企業(yè)用戶可以制作紅包封面。

很多人認(rèn)為微信此舉只是為了引流視頻號(hào)，增加創(chuàng)作者的曝光率，但在炒家眼中，不到200字的公告充滿了商機(jī)——可以被Make出售帶紅包的錢(qián)。

一個(gè)普通的封面賣(mài)家，生意好的時(shí)候一天能賺一千元，而服務(wù)于銷量榜首的淘寶店，月收入甚至可以超過(guò)30萬(wàn)元。

一時(shí)間，微信紅包封面成為2021年春節(jié)的“大風(fēng)口”，讓不少“還沒(méi)上車(chē)”的人躍躍欲試。

搶不到的免費(fèi)封面

“我沒(méi)有拿到GUCCI紅包的封面，我的心已經(jīng)死了?！?/p>

早上十點(diǎn)，小文的手機(jī)突然在會(huì)議室里響了起來(lái)。正是他設(shè)置的鬧鐘，搶了Gucci和哆啦A夢(mèng)的聯(lián)名封面。在同事們的注視下，小文連忙關(guān)掉鬧鐘，爭(zhēng)分奪秒地點(diǎn)擊手機(jī)屏幕去搶封面，但手指受傷，他沒(méi)有去搶。

簡(jiǎn)直就是“肉搏戰(zhàn)”，小文用這個(gè)詞形容自己和朋友搶紅包封面時(shí)的狀態(tài)，“一點(diǎn)也不夸張”。

2021年初，微信紅包封面的火爆出乎意料。古馳、耐克、阿瑪尼等品牌爭(zhēng)相發(fā)布自己的封面。由于數(shù)量有限，用戶只能通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)彩票等方式獲取。

“如果你一直打開(kāi)和退出，需要半個(gè)小時(shí)才能獲得中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，”一位早早開(kāi)始參與搶紅包的用戶說(shuō)。

這背后有一種比較心態(tài)。 “別人一下子中了彩票，我怎么抽不到?！庇脩舯硎静辉敢鈪⒓臃饷姹荣悾恢挥X(jué)中收集了34個(gè)紅包封面。

2月1日，微信官方宣布將于2月1日至14日在有限的幾個(gè)地點(diǎn)發(fā)布超過(guò)5000萬(wàn)個(gè)封面，包括頂級(jí)明星、熱門(mén)游戲等話題。這再次引爆了網(wǎng)友們的熱情，更有網(wǎng)友為領(lǐng)取封面排上了檔期。只有定好鬧鐘，守時(shí)守時(shí)，才有機(jī)會(huì)搶到封面。

品牌紅包限量發(fā)售可能只是預(yù)算有限：微信官方規(guī)定定制紅包封面價(jià)格為1元。如果要分發(fā)給100萬(wàn)用戶，就意味著品牌需要投入100萬(wàn)元。然而，品牌主們可能沒(méi)有想到，限量發(fā)售讓紅包套成了搶手貨，造成了饑餓營(yíng)銷的效果。

供求關(guān)系的緊張促使人們嘗試各種方式通過(guò)其他渠道獲得紅包封面微博微信群發(fā)軟件破解版，即使他們?cè)敢饣ㄥX(qián)。

“和過(guò)年買(mǎi)實(shí)體紅包一樣微博微信群發(fā)軟件破解版，只不過(guò)是電子版?！币晃挥脩舾嬖V界面新聞，她覺(jué)得搶免費(fèi)封面很麻煩，于是直接在淘寶上花45元買(mǎi)了3個(gè)漂亮的紅包封面，“反正不缺錢(qián)?！奔t包發(fā)出后，網(wǎng)友評(píng)論她的封面很可愛(ài)。

這背后，一條與紅包封面相關(guān)的灰色產(chǎn)業(yè)鏈正在悄然形成。

一張封面20元，線下開(kāi)發(fā)賺更多

當(dāng)琮琮的手機(jī)幾乎無(wú)聲時(shí)，微信不斷提示新消息，她總是秒回復(fù)。

微信是她的主要工作崗位。她在這里出售影視劇資源，包括熱門(mén)國(guó)產(chǎn)劇、韓劇甚至18部禁播劇。她是灰色產(chǎn)品的專業(yè)賣(mài)家。一月初，她開(kāi)辟了自己的新業(yè)務(wù)——賣(mài)紅包。

聰聰?shù)奈⑿抨欠Q標(biāo)有“2”。顯然，這不是她的第一個(gè)小號(hào)。不同的賬戶對(duì)應(yīng)不同的業(yè)務(wù)。她的客戶主要來(lái)自微博。如果在微博上搜索“微信紅包封面序列號(hào)”仟首調(diào)色大師，就會(huì)在琳瑯滿目的圖片中找到她的微信二維碼。

“您可以選擇支付紅包封面，并截圖報(bào)價(jià)?！蓖ㄟ^(guò)界面記者的好友申請(qǐng)快速申請(qǐng)后，琮琮立即發(fā)了一條短信，里面有分享文檔的鏈接。點(diǎn)擊后，微信紅包封面預(yù)覽圖上百?gòu)垺?/p>

晚上11點(diǎn)，在這個(gè)滿是低質(zhì)量圖片的共享文檔中，還顯示了從“福牛迎春”、“摩托車(chē)俠”、“夜光”等圖片包中選出的32人貓”。每個(gè)封面的價(jià)格從10元到30元不等。選擇付款后，您會(huì)收到一個(gè)可以換封面的序列號(hào)，有效期為三個(gè)月。

生意好的時(shí)候，聰聰每天可以增加100多個(gè)用戶。當(dāng)被問(wèn)到一天能不能賺一千多塊錢(qián)時(shí)，琮琮沒(méi)有給出明確的答案。相反，他說(shuō)：“你想太多了！很多人很挑剔，認(rèn)為它太貴了，所以他們最終沒(méi)有買(mǎi)它?！?/p>

結(jié)賬并不復(fù)雜：一個(gè)紅包封面1元，而市場(chǎng)均價(jià)可達(dá)10-20元，中間可能有多次變動(dòng)。叢叢不是封面制作者。她通過(guò)“回家”出售序列號(hào)，屬于二手經(jīng)銷商。她的進(jìn)貨價(jià)是5元左右，賣(mài)價(jià)是20元。她一天賣(mài)100件就可以賺1500元。這還不包括“線下”開(kāi)發(fā)的代理費(fèi)。

剛和叢叢聊了一會(huì)兒，她就引導(dǎo)界面記者做她的“代理人”，稱支付88元可以直接聯(lián)系紅包作者，低價(jià)獲得紅包封面序列號(hào)，賣(mài)給別人，“沒(méi)有中間人來(lái)做差價(jià)，你可以賣(mài)幾個(gè)，你可以拿回你的錢(qián)。”聰聰說(shuō)。

界面記者支付88元代理費(fèi)后，獲得了所謂紅包作者的微信賬號(hào)。這實(shí)際上是一個(gè)機(jī)器人帳戶。主要功能是回復(fù)關(guān)鍵詞。比如輸入“商品”，最多可以獲得300個(gè)紅包封面的標(biāo)簽、名稱和對(duì)應(yīng)的價(jià)格。但機(jī)器人標(biāo)出的價(jià)格大約是中本聰售價(jià)的四分之一。

界面記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，紅包封面產(chǎn)業(yè)鏈大致包括三類角色：資質(zhì)提供者-封面制作者-賣(mài)家。

在這個(gè)參與者無(wú)數(shù)的產(chǎn)業(yè)鏈中，琮琮大概只是最底層的受益者，最頂層是資質(zhì)提供者。

由于需要“個(gè)人或企業(yè)認(rèn)證”的視頻賬號(hào)做紅包封面，近期淘寶上有不少商家在做此認(rèn)證業(yè)務(wù)——靠提供虛假信息幫助買(mǎi)家通過(guò)嚴(yán)查微信。

一位月銷量1000+的商家表示，買(mǎi)家注冊(cè)視頻賬號(hào)后，提供兩種無(wú)門(mén)檻認(rèn)證服務(wù)：

首先是企業(yè)認(rèn)證，500元套餐，需要提供自己的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)賬號(hào)，或者使用商家提供的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但是有丟失賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

二是個(gè)人專業(yè)認(rèn)證，380元套餐，主要是演藝代理認(rèn)證，每天限30個(gè)。

如果商家1000+的月銷售額數(shù)據(jù)是真實(shí)的，那么單單這個(gè)商家一個(gè)月至少能賺38萬(wàn)元。

擁有認(rèn)證視頻號(hào)后，即可進(jìn)入微信紅包封面公開(kāi)平臺(tái)，進(jìn)行封面制作。

微信對(duì)封面圖的原創(chuàng)性要求極高，審核時(shí)間長(zhǎng)達(dá)3天到一個(gè)月。這意味著制作者不能只是在網(wǎng)上找到一張圖片然后放上去。

產(chǎn)業(yè)鏈的下一層誕生。同樣在淘寶，部分商家提供原創(chuàng)紅包設(shè)計(jì)，500元一個(gè)，保證80%通過(guò)。即使不幸被微信拒絕，商家也提供“貼心服務(wù)”，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，解讀平臺(tái)政策。

再往下是直接面向消費(fèi)者的銷售，銷售渠道涵蓋各種流行的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。閑魚(yú)、淘寶、微店等電商平臺(tái)，以及微博、抖音等社交平臺(tái)，都可以成為封面賣(mài)家的推廣渠道。

不僅如此，賣(mài)家還想出了各種玩法。有人專門(mén)做了一個(gè)小程序。用戶在微信等電商渠道購(gòu)買(mǎi)開(kāi)獎(jiǎng)碼后，可以在小程序上使用開(kāi)獎(jiǎng)碼兌換轉(zhuǎn)盤(pán)游戲數(shù)量，然后使用轉(zhuǎn)盤(pán)游戲抽獎(jiǎng)。這種類似賭博的方式，不僅可以調(diào)動(dòng)用戶，還可以吸引人們多次回購(gòu)，抽到很多獎(jiǎng)品。

也有人利用微信紅包的封面“攔截”流量。很多人在自己的公眾號(hào)或視頻號(hào)的名稱、文章標(biāo)題、內(nèi)容或標(biāo)簽上添加“微信紅包封面”等關(guān)鍵詞，以吸引用戶關(guān)注自己的賬號(hào)，從而積累資金。公眾號(hào)“郭耀天”的一篇文章寫(xiě)道，這種做法被他們稱為“攔截”，有的公眾號(hào)以此每天獲得1萬(wàn)粉絲。

現(xiàn)在微信搜索“紅包封面”，你會(huì)看到上百個(gè)“僵尸”公眾號(hào)，背后的經(jīng)營(yíng)者不想放棄分一杯羹的機(jī)會(huì)。

灰色生產(chǎn)和規(guī)則競(jìng)賽

微信紅包的封面一端連接品牌主，另一端連接一群靠微信“吃飯”的中小灰品賣(mài)家。一向?qū)ι虡I(yè)化持謹(jǐn)慎態(tài)度的微信，不僅要在有限的范圍內(nèi)向品牌方釋放資源，還要制定各種規(guī)則，防止灰色生產(chǎn)。

微信紅包封面誕生于2019年，最初是為企業(yè)微信用戶免費(fèi)內(nèi)部使用而設(shè)計(jì)的。一旦員工離開(kāi)，他們就不能再使用了。直到 2020 年初，該功能才對(duì)非企業(yè)用戶開(kāi)放，但它也需要有針對(duì)性的禮物。

微信已經(jīng)預(yù)料到有人會(huì)拿紅包的封面“做文章”。

早在一年前，微信就曾發(fā)表聲明稱：“自上線之日起，定制者不得因微信紅包封面向用戶收取任何形式的費(fèi)用?！?/p>

微信還給出了具體的處罰措施：對(duì)于任何涉及有償售賣(mài)微信紅包違法行為的自定義賬號(hào)易園證卡排版制作系統(tǒng)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)審核的微信紅包將下架，紅包收到的信封將從貨架上移除。封面將不再可用，未發(fā)放的微信紅包封面將不再繼續(xù)發(fā)放；且此類定制者在一個(gè)月內(nèi)將無(wú)法通過(guò)微信紅包封面開(kāi)放平臺(tái)定制任何紅包封面。

本質(zhì)上，微信無(wú)權(quán)干預(yù)用戶之間的自愿交易。但問(wèn)題是，為了拓展和管理客戶，大量營(yíng)銷人員經(jīng)常使用外掛式微信“營(yíng)銷工具”，其中最常見(jiàn)的是雙開(kāi)微信、清除僵尸粉、群發(fā)、自動(dòng)點(diǎn)贊、等等。

這些工具涉及微信的安全漏洞和用戶數(shù)據(jù)隱私，已經(jīng)屬于灰色產(chǎn)品的范疇。 2018年，微信重創(chuàng)了當(dāng)時(shí)風(fēng)頭正勁的微信管理軟件虎贊，2019年又封殺了類似工具?，F(xiàn)在，如果發(fā)現(xiàn)使用類似插件產(chǎn)品的微信賬號(hào)，必然會(huì)被封號(hào)。

但匯升一直在和微信規(guī)則賽跑。

例如，從事認(rèn)證業(yè)務(wù)的商家，一旦發(fā)現(xiàn)微信規(guī)則發(fā)生變化，將不再接受個(gè)人認(rèn)證表魔法ICO，并告訴用戶，“微信數(shù)據(jù)審核變得更嚴(yán)格了，所以你沒(méi)有考慮一下?！蓖瑫r(shí)，商家將順勢(shì)提高企業(yè)認(rèn)證的價(jià)格，從500元漲到550-600元。

上述機(jī)器人售賣(mài)紅包套也是明顯的違法行為。相關(guān)技術(shù)人員告訴界面新聞，這是微信官方官方禁止的行為，一旦被發(fā)現(xiàn)，就有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。但他也強(qiáng)調(diào)：“（對(duì)于有開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的）做一個(gè)微信機(jī)器人并不難，關(guān)鍵詞回復(fù)只是最基本的?！?/p>

另一位熟悉微信灰產(chǎn)的人士告訴界面新聞，雖然賣(mài)紅包的單價(jià)低，但量大，可以賺快錢(qián)。 “它們的生存本身取決于熱點(diǎn)。就像賣(mài)水果一樣，每個(gè)季節(jié)都有季節(jié)性產(chǎn)品，過(guò)完可以換?！?/p>

在采訪中，界面新聞尚未得知其因銷售紅包封面而受到處罰，也未收到微信回復(fù)對(duì)封面紅包的置評(píng)。不過(guò)，從微信過(guò)去的公告可以看出，微信對(duì)于灰色生產(chǎn)的態(tài)度是消極的。

其實(shí)，大部分普通用戶并沒(méi)有支付紅包封面的想法，也有一些人難以理解。

“你沒(méi)錢(qián)發(fā)紅包，還買(mǎi)紅包套？”用 34 個(gè)紅包封面填滿手機(jī)的用戶說(shuō)。今年風(fēng)吹了這么多封面，“簡(jiǎn)直不能用”。

微信紅包封面“逃離”或許用不了多久，但下一個(gè)如此受用戶歡迎、足以催生新灰產(chǎn)的熱點(diǎn)事件，可能會(huì)以更奇特的方式出現(xiàn)。